Los buenos vendedores dominan a la perfección la capacidad de oratoria. Para convencer a un auditorio que nos escucha, hay que construir un impecable texto argumentativo. Para ello debemos tener muy claro que el objetivo es convencer al público de que necesita adquirir nuestro producto.
Pero para que ese mensaje sea verdaderamente persuasivo, conviene que sepamos transmitirlo. Una de las claves de la oratoria está relacionada con la comunicación no verbal; es decir, más que con lo que se dice, con cómo se dice. El tono de nuestra voz debe ser audible, la mirada debe dirigirse a nuestros interlocutores y los gestos de nuestra cara, manos y cuerpo, deben enfatizar las palabras que pronunciamos. ¿Lo intentamos?
Prepararemos poco a poco la presentación y se harán por turnos ante la clase. Cuando hayas terminado tu exposición, alguien (posible cliente) te hará una pregunta basada en una posible debilidad de la casa que estás vendiendo y deberás tratar de solventar su duda encontrando la forma de convencerla de que no se trata de un inconveniente de la casa, ¡sino de una maravillosa ventaja que aún la hace más atractiva!
PREPAREMOS LA PRESENTACIÓN
1.0. Escoge una casa para vender. Puedes usar esta página: ¡haz clic! o cualquier otra en la que aparezcan imágenes de casas raras, especiales o distintas. Envía a tu correo electrónico la imagen de la casa que hayas escogido.
A continuación, anota en tu cuaderno toda la información que se recoge aquí:
1.1. Piensa un nombre para tu empresa inmobiliaria (relacionado con la actividad profesional)
1.2. Se valorará que crees un logotipo para la empresa (relacionado con el nombre de la empresa)
1.3 Busca un nombre para la casa que vas a vender (relacionado con la casa que vas a vender)
1.4 Decide cuál es el target de tu casa para focalizarte en él:
En marketing, el target consiste en el grupo de consumidores cuyas características, deseos y necesidades representan más a los productos y servicios que ofrece una marca en concreto. También se le denomina público objetivo, nicho de mercado, clientes potenciales y un largo etcétera.
Cuando lo tengas claro, recuerda que debes centrarte en es público potencial. Puedes terminar tu exposición con la frase:
Esta casa es perfecta para estudiantes, para personas con animales de compañía, para los amantes de...
1.5. Identifica la pega o inconveniente más grande que crees que podría encontrar el auditorio y adelántate a ella para contraargumentar (primero anota esa desventaja que crees que tiene tu propiedad y busca la manera de hacer que parezca una virtud o al menos la forma de que no parezca un problema).
1.6. Identifica sus principales fortalezas. Para ello, al menos debes crear tres argumentos distintos con los que evidenciar las ventajas que supone vivir en la casa que vendes.
1.7. Con toda la información que ya tienes, crea una presentación atractiva para usarla en tu exposición (necesitarás varias imágenes, puedes buscarlas en Internet o crearlas tú).
Para la presentación puedes usar Genially, Canvas o Prezzi. No olvides que aparecer un nombre para tu agencia inmobiliaria y otro para la casa que vas a vender ante la clase.
Aquí tenéis como ejemplo, algunas presentaciones que han servido para apoyar la tareas orales en clase: Presentación I y Presentación II.
EVALUACIÓN
Aquí tienes la rúbrica con la que se evaluará la actividad: ¡Haz clic!
